「ものづくり企業の可能性を拡げる」をミッションに製造業向け製品企画・販売を行う合同会社TOHMA（以下「当社」）は、営業支援事業*として、関西地区の製造業メーカー様と半年間の営業支援契約を結びましたのでご報告致します。
*営業支援事業：全社の目標数値から逆算し、現在地とのギャップを言語化した上で、主に受注率向上の観点から、妨げとなっているボトルネックを洗い出し、改善・進化のサポートを行う事業。具体的には、営業会議の見直しや営業活動の改善、顧客への提案内容や言い回しに至るまで、現場に出向き支援を行う。
◾️委託業務の具体事例
・経営方針の壁打ち
・現場メンバーとのヒアリングの後、共通項を経営者と議論
・経営方針と照らした際のギャップを特定
・ギャップの中からレバレッジポイントを整理
・改善の優先順位を付けて実行し、サイクルさせ効果検証する
・営業会議の構成見直し
・営業会議への参加を通じた会議構成や運用方法における改善点を整理・提案
・会議構成の変更、会議資料を変更し、運用を支援。
・営業メンバーの反応（アンケート結果）を踏まえて改善
・議論が活発化されて営業同士のナレッジシェアが進む会議に向けた変革を支援
・営業活動の改善・進化
・営業代行を通じて案件創出から受注までのプロセスを体験
・受注プロセスの中から改善点を洗い出す
・提案資料が不揃い、頻出質問の回答が統一されていない、など
・それらを言語化し改善点を提言、営業メンバーと議論し、必要があれば用意を進める
・ナレッジシェアを通じて営業メンバーの視座を揃える
◾️契約体系について
・時給単価×稼働時間×稼働日数×〇〇ヶ月にて算出
・ボトルネック解消にシステム導入が必要であると結論付いた場合は、導入支援・運用もサポート
◾️このような問題をお持ちの企業様はご相談ください
・受注率向上の妨げとなるポイントが分からない
・営業活動が属人的になっており予実管理ができていない
・営業活動における問題が山積されており、何から手をつけて良いか検討がつかない
同様の課題感をお持ちの企業様は、お気軽にお問い合わせくださいませ。
◾️ご相談はこちらから
電話番号：050-5497-4937
メール：s-tomatsu@tohma-corp.com
お問合せフォームからもご連絡いただけます
