「ものづくり企業の可能性を拡げる」をミッションに製造業向け製品企画・販売を行う合同会社TOHMA（以下「当社」）は、営業代行*として、関西地区２社の製造業メーカー様と年間契約を結びましたのでご報告致します。
*営業代行：年間の目標売上を定め、メーカー在籍の営業社員と共に売上を共創する取り組み。コミットメント数値を達成し、達成した取り組みを可視化・体系化した後、組織定着の支援を伴走
◾️営業代行のスキーム
見込みリード獲得・テレアポ・商談実施・受注獲得までのプロセスを担います。提携企業がすでに取り組んでいる集客の施策がある場合は、流入リードに対して当社からアプローチ致します。顧客管理システムを導入している企業様であれば、過去のアプローチ先、受注実績を開示いただくことで、顧客層のターゲティングを実施した、より効果的なアプローチが可能となります。
◾️営業代行に取り組む背景
当社は製造業向けの製品企画・販売を行う専門商社でありながら、代理店だけでなく営業代行として企業の売上利益の拡大に貢献しています。代理店業務はマーケットリサーチや販売戦略の立案は行わないケースが多く、それ故に「期待していた結果が出ない」「自社として販売していく方法が分からない」といった問題が発生・解消されないケースが見受けられます。顧客と販売戦略を共創し、売れる仕組みを定着していただくことを目標とした場合は、代理店契約ではなく営業代行契約が適していると判断した背景から取り組んでおります。
◾️契約体系について
・成果報酬型（費用発生のタイミング：アポイント獲得時・商談獲得時）
・複合型（固定報酬＋実績に合わせたインセンティブ）
契約内容の開示はしておりません。価格表はこちらからご覧いただけます。
◾️このような問題をお持ちの企業様はご相談ください
・売上を拡大するために打つべき施策が分からない
・営業活動が属人的になっており予実管理ができていない
・既存顧客対応に追われて新規顧客獲得ができていない
これらの問題があることで、このような負が発生している可能性があります。
・売上目標の確からしさがなく、いつまで経っても達成しない
・属人的になることでナレッジシェアが進まず、営業社員が育たない
・既存顧客依存が進むことで、主体性をもって事業運営ができない
当社は、目標数値が達成できない重要課題を「経営層・マネジメント層・一般社員層」からそれぞれヒアリングし導き出します。その後、課題解消する打ち手を当社が実行し成果としてお見せ致します。達成までの受注活動のプロセスを数値管理し見える化した上で、体系化し、貴社組織の文化として定着する所まで伴走支援致します。
同様の課題感をお持ちの企業様は、お気軽にお問い合わせくださいませ。
◾️ご相談はこちらから
電話番号：050-5497-4937
メール：s-tomatsu@tohma-corp.com
お問合せフォームからもご連絡いただけます
